小米面对着茁壮的压力，在电商上占的比例早已十分低，扩展渠道已是必定。伸延读者：小米新旗舰Phone Pro配备曝光：将配备骁龙8214台小米电视都有有所不同故障 消费者想要退款遭到踢皮球小米新机红米3S参数配备讲解 红米3S标准版售价699元有网友找到，近期刘诗诗的代言形象早已经常出现在部分小米之家的门店里显然，要做到科技界无印良品的小米也落成明星代言了。刘诗诗的经常出现，折射出了小米怎样的战略变化？7月11日，小米科技牵头创始人兼任副总裁黎万强在拒绝接受《每日经济新闻》记者专访时回应，此次同时自由选择吴秀波、刘诗诗、刘昊然作为红米手机代言人的投入策略，意图向大众告诉有一款手机是国民手机，并已完成红米手机的定义，对整个小米品牌而言是一次升维和辨别。

同时他也特别强调，代言人更加有利于线下渠道的销售，小米过去互联网销售渠道过分单一，现在要多条腿走路补短板。今年以来，有关小米手机销售压力的评论不绝于耳。通过电商渠道构建难以置信销售的小米手机目前的快速增长早已转入稳定状态。

小米董事长雷军也曾在公开场合回应，小米手机未来的销售渠道焦点将从线上营销改向实体门店，小米之家将大力扩展。而这一次小米自正式成立以来首次使用代言人的策略，一方面反映了其背后猛攻线下渠道的野心，另一方面则透漏出有小米对品牌定义的再行思维。

预期之外的用户群当日，小米公司还月宣告自2013年8月12日白米手机首次开卖以来，截至今年6月底，红米手机在过去3年的总计总销量突破1.1亿台。同时，基于小米数据平台的大数据挖掘与分析，小米公司还公布了偏爱数据报告。

数据表明，红米用户在年轻化、理性消费、移动互联网低活跃度等方面，具备独特的人群特征。其中，红米用户产于较多的年龄段依序为22~29岁、0~21岁及30~39岁，整体稍年轻化，以学生族、上班族居多，消费稍理性，更加侧重手机产品的高品质。从城市产于密度来看，一线城市每百人就有11.4台白米手机，二线城市为每百人9台，三线城市为每百人4.7台。

这个数据我也是一挺车祸的。黎万强透漏在没有看到数据之前，他指出的人群在40岁左右。

对于这种车祸，他回应，小米手机大部分用户是发烧友，而从用户属性上来说，红米手机的用户绝大多数不是发烧友。这次辨别也让我们更加确切地理解用户，构成系统性。10月份我们不会对VI有一次改版，对小米、红米、米家品牌的多维度辨别。明星代言，扩展销售渠道小米前几年的爆发式快速增长归功于电商市场的快速增长快速增长，然而从去年开始电商市场增长速度下降，渐渐渐趋稳态，整个电商在手机销售领域占20%至25%左右，略慢于此前预期的30%、40%的增长速度，而当年享用到电商红利期的小米在这一轮的市场环境变化中受到了冲击。

而就线下门店来说，代言人策略毫无疑问是手机厂商最注目的营销策略。代言人的知名度可提高门店销售量的大幅度提高。

对于落成明星后，小米对红米手机销售的期待值有多低的问题，黎万强回应，尽管此次代言主要是已完成一次品牌的传播，但是显然是有决意和费用的反对，也不会海量地投放，已完成品牌升级的同时提高销量。根据IDC的数据，2016年第一季度，中国智能手机出货量上，小米已被华为、OPPO、vivo、苹果打破，仅有位列第五。小米董事长雷军在近期研讨会上也透漏，最近小米处在低谷期，今年有3个月供应链极为缺货，但他接管手机供应链之后，预计迅速就不会声浪。雷军回应，未来小米销售渠道的焦点将从线上营销改向实体门店。

小米之家的目标是每家店250平方米，月销售额5000万元。现在最低的门店一天能做143万元。未来1年，小米手机销量将恶化，商业模式也将完备，并希望沦为科技业的无印良品，店里只有50~100件商品，靠50~ 100件商品吞并消费者。

值得注意的是，目前小米早已与苏宁、国美等线下门店达成协议合作。不久前，小米与中国联通签定合作协议，二者将进行互联网+仅有品类信息终端合作。

小米与联通可行性规划了1年1500万台终端的包销计划，入驻1万多个联通核心营业厅。除了手机，电视、空气净化器、电饭煲等小米仅有品类产品都将经常出现在中国联通全国的颇受欢迎营业厅之中。在雷军显然，在过去4年多的时间里，小米很专心地做到了互联网品牌和手机电商，目前，小米多达2/3的手机是在网上销售的。

在这样的策略下，小米的确面对着茁壮的压力，小米在电商上占的比例早已十分低，扩展渠道已是必定。转变印象，下半年推中高端品牌有业内分析称之为，小米手机的总销量中，红米系列占到于多约70%~80%。

自2013年7月白米手机亮相以来，从第一款千元双卡双待神器，发展沦为今天的国民手机。不过，红米烙在用户心中的印象也使小米的整体品牌受到害。

小米最初依赖性价比攻城略地的战略，或在未来无法挽回消费者对小米低端品牌印象。在销量压力及品牌不明晰的背景之下，今年初，负责管理品牌的黎万强在受戒一年多后重返小米。近期，黎万强在公开场合，首次公开发表谈到小米品牌的思维和管理。

他指出过去6年小米都是残暴生长的状态，必须调补很多课，还包括产品课、市场课，也还包括品牌课。小米有相当大的危机感，不是这个季度或者下个季度否第一，而是必须调补很多基本功。而在品牌的管理上，小米不存在着相当大的问题。比如，小米与雷军的强劲初始化，雷军与顺为的强劲初始化，不会导致品牌概念的误解，等等。

似乎，这次红米品牌落成明星代言人也是黎万强和雷军对品牌思维后的一次最重要升级。此外，黎万强透漏，未来不会将小米、红米、米家品牌区分出去，未来手机即将转入4000元档，主打万元品质，高价产品将不会在下半年公布。

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